El Hotel 45 by Director contaba con una sólida base de ventas online y buenos niveles de ocupación. Sin embargo, al analizar su distribución, detectamos una alta dependencia del canal OTA, lo que limitaba su potencial de rentabilidad.
A pesar de los buenos resultados en ocupación, identificamos una oportunidad clara: incrementar el share de los segmentos corporativo y T&T (Travel & Tourism), con el objetivo de lograr un mix de negocio más equilibrado y reducir los costes de intermediación.
El desafío
El hotel presentaba:
- Alta dependencia del canal OTA
- Buen nivel de ocupación, pero margen optimizable
- Bajo peso del segmento corporativo
- Potencial de crecimiento en T&T
- Mix de demanda poco equilibrado
La estrategia aplicada
Desde iP Revenue diseñamos un plan enfocado en diversificar la demanda y mejorar la rentabilidad:
- Análisis del mix de canales y segmentos
- Identificación de oportunidades en el segmento corporativo
- Desarrollo de estrategia específica para T&T
- Acciones comerciales dirigidas a nuevos clientes
- Optimización de la distribución para reducir dependencia OTA
Los resultados
La implementación de la estrategia en los segmentos corporativo y T&T ha generado un impacto claro:
- Incremento del share del segmento corporativo
- Crecimiento del segmento T&T
- Reducción de la dependencia de las OTA
- Mix de demanda más equilibrado
- Mejora significativa en la rentabilidad del hotel
Gracias a esta optimización del mix de negocio, el hotel no solo mantuvo sus niveles de ocupación, sino que logró hacer su operación más eficiente y rentable.
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Un hotel lleno no siempre es un hotel rentable. La clave está en el equilibrio del mix de demanda.
Haz como el Hotel 45 by Director y optimiza tu estrategia comercial para maximizar tus ingresos.
