Baires Belgrano by iPPA: +67% en RevPAR y 3x en ventas online
¿Cómo encontrar nuevas oportunidades de venta cuando una propiedad ya tiene un público definido?
El caso de Baires Belgrano by iPPA es un ejemplo de cómo una estrategia integral de Revenue Management, distribución online y desarrollo comercial puede potenciar el desempeño de una propiedad y generar nuevas oportunidades de crecimiento.
El desafío: ampliar las oportunidades de venta
Ubicado en el barrio de Belgrano, Buenos Aires, Baires Belgrano by iPPA cuenta con cinco apartamentos y combinaba una propuesta orientada al segmento corporativo y una distribución online concentrada en pocos canales, lo que representaba una oportunidad para ampliar su alcance comercial y diversificar sus fuentes de demanda.
El desafío consistía en potenciar el desempeño comercial de la propiedad, llegar a nuevos públicos y mejorar sus indicadores de ingresos sin perder de vista las características de su operación.
La estrategia: diversificación y gestión de ingresos
Para abordar este desafío, trabajamos sobre tres ejes: Revenue Management, diversificación de los canales de venta online y desarrollo comercial.
Uno de los principales focos fue ampliar la presencia de la propiedad en los canales de distribución online, con el objetivo de llegar a nuevos públicos, complementar los canales existentes y generar más oportunidades de reserva.
En paralelo, trabajamos en el desarrollo del segmento corporativo y en la gestión del ADR (tarifa diaria promedio), buscando aprovechar las oportunidades de demanda y mejorar el rendimiento comercial de la propiedad.
Esta estrategia integral permitió abordar el crecimiento desde distintas perspectivas, combinando la ampliación de las oportunidades de venta con una gestión orientada a mejorar los ingresos.
Los resultados: crecimiento en los principales indicadores
Durante el primer semestre de 2026, comparado con el mismo período de 2025, Baires Belgrano by iPPA logró:
+9 puntos porcentuales en ocupación
+46% en ADR
+67% en RevPAR
3x en ventas online
Estos indicadores reflejan una evolución positiva del desempeño comercial de la propiedad: aumentó la ocupación, mejoró la tarifa promedio y creció el ingreso por unidad disponible. Al mismo tiempo, las ventas online se triplicaron, ampliando las oportunidades de comercialización.
Los resultados ponen en valor el trabajo coordinado entre Revenue Management, distribución y desarrollo comercial, con una estrategia adaptada a las características y oportunidades de cada establecimiento.
Conclusión: crecer también significa vender mejor
El caso de Baires Belgrano by iPPA demuestra que el crecimiento comercial no depende exclusivamente del tamaño de una propiedad ni de la demanda de su segmento habitual.
Identificar oportunidades, diversificar los canales de venta y gestionar estratégicamente los ingresos puede marcar una diferencia significativa en los resultados.
La clave está en adoptar una mirada integral del negocio: no se trata solamente de vender más, sino de encontrar nuevas oportunidades de demanda, optimizar la comercialización y obtener un mayor rendimiento de la capacidad disponible.
