Revenue Management en acción: la estrategia detrás del crecimiento de Feir´s Park Hotel & Rooftop
El desafío
Feir´s Park Hotel & Rooftop Buenos Aires es un hotel cinco estrellas de más de 100 habitaciones, ubicado en la zona de Recoleta, Buenos Aires.
Al momento de iniciar el proyecto, el hotel buscaba potenciar su estrategia de Revenue Management y acompañar el trabajo de su equipo comercial.
Para ello, incorporó Revenue Full de iP Revenue, con un objetivo claro: optimizar la toma de decisiones de precio, distribución y estrategia comercial para acompañar el crecimiento del hotel y aprovechar nuevas oportunidades de demanda.
Una estrategia enfocada en nuevas oportunidades
Uno de los principales focos del proyecto fue desarrollar el canal online, especialmente en períodos en los que otros segmentos relevantes para el hotel, como el corporativo, suelen presentar una menor actividad.
El trabajo sobre la estrategia de distribución permitió ampliar las oportunidades de generación de demanda y complementar el mix de ventas del hotel en momentos clave.
Los resultados
Entre enero y julio de 2026, y en comparación con el mismo período de 2025, la estrategia se reflejó en una evolución positiva de los principales indicadores del hotel:
+16% en ventas
Mayor volumen de ventas interanual, acompañando la evolución de la estrategia comercial.
+12% en RevPAR
Una evolución positiva del ingreso generado por cada habitación disponible.
+84% en noches vendidas online
Un crecimiento significativo de las noches generadas a través del canal online.
+58% en participación del canal online
El canal online ganó mayor peso dentro del mix de ventas del hotel.
Más que crecimiento: una estrategia para cada momento
El crecimiento del canal online cobró especial relevancia durante los períodos en los que la demanda corporativa suele presentar una menor actividad.
La estrategia permitió complementar los segmentos tradicionales del hotel, ampliar las fuentes de demanda y aprovechar nuevas oportunidades de venta según cada momento del año.
Una estrategia que genera resultados
Detrás de estos números hay análisis, estrategia y trabajo coordinado.
La experiencia del equipo de Feir´s Park Hotel & Rooftop y el expertise de iP Revenue se combinaron para transformar la información de mercado y el comportamiento de la demanda en decisiones concretas de precio, disponibilidad y distribución.
Un caso que demuestra cómo una estrategia de Revenue Management integrada a la gestión comercial puede acompañar el crecimiento del hotel y abrir nuevas oportunidades de venta.
