Ubicado en el corazón de La Boca, Filiberto by iPPA es un apartotel de 28 habitaciones que abrió sus puertas en julio de 2024 con un desafío claro: consolidarse en uno de los barrios más turísticos de la ciudad, pero que históricamente no ha sido elegido por el viajero como zona de alojamiento.
La Boca es sinónimo de cultura, color y fútbol. La cercanía a La Bombonera genera picos de demanda muy marcados en fechas de partidos y eventos, donde el canal online (OTA) cobra un rol protagónico, permitiendo maximizar tanto tarifas como inventario.
Sin embargo, el análisis previo a la apertura dejó en claro que la producción del hotel no dependería principalmente del segmento OTA, sino del desarrollo estratégico de otros canales con mayor potencial de estabilidad y volumen a lo largo del año.
Desde el inicio, la estrategia comercial se centró en:
Este enfoque permitió equilibrar el share de ventas y reducir la dependencia exclusiva del canal online, reservando este último como herramienta táctica para fechas de alta demanda.
Al comparar el segundo semestre de 2024 con el mismo período de 2025, los resultados muestran una evolución contundente:
Estos números reflejan una estrategia comercial ordenada y segmentada, donde cada canal cumple un rol específico dentro del mix de ventas.
Filiberto by iPPA es un claro ejemplo de que, cuando todos los segmentos trabajan en conjunto y existe un share de ventas equilibrado, el canal online no necesita competir vía descuentos agresivos. Por el contrario, puede acompañar la estrategia general, sostener tarifas saludables y contribuir directamente al crecimiento del RevPAR.
En mercados desafiantes, la clave no siempre está en vender más barato, sino en vender mejor. Y eso se logra con análisis, segmentación y una estrategia comercial integral.