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title: "Caso de éxito: Filiberto by iPPA"
description: "Filiberto by iPPA es un apartotel que desde julio de 2024 nos presentó un desafío claro: consolidarse en uno de los barrios más turísticos de la ciudad."
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# [Caso de éxito: Filiberto by iPPA](https://info.ip-revenue.com/caso-de-éxito-filiberto-by-ippa)

 Escrito por [iP Revenue](https://info.ip-revenue.com/author/ip-revenue) | Feb 19, 2026 2:27:34 PM

Ubicado en el corazón de La Boca, [**Filiberto by iPPA**](https://ippa-hoteles.com/filiberto-by-ippa.html) es un apartotel de 28 habitaciones que abrió sus puertas en julio de 2024 con un desafío claro: consolidarse en uno de los barrios más turísticos de la ciudad, pero que históricamente no ha sido elegido por el viajero como zona de alojamiento.

### Una ubicación desafiante… y estratégica

La Boca es sinónimo de cultura, color y fútbol. La cercanía a La Bombonera genera picos de demanda muy marcados en fechas de partidos y eventos, donde el canal online (OTA) cobra un rol protagónico, permitiendo maximizar tanto tarifas como inventario.

Sin embargo, el análisis previo a la apertura dejó en claro que la producción del hotel no dependería principalmente del segmento OTA, sino del desarrollo estratégico de otros canales con mayor potencial de estabilidad y volumen a lo largo del año.

### Foco en el segmento Corporativo y T&T

Desde el inicio, la estrategia comercial se centró en:

- Captación del segmento **Corporativo**.
- Desarrollo del segmento **T&T (Travel & Tourism tradicional)**.
- Generación de **grupos** que permitieran sostener ocupación en períodos valle.

Este enfoque permitió equilibrar el share de ventas y reducir la dependencia exclusiva del canal online, reservando este último como herramienta táctica para fechas de alta demanda.

### Resultados: crecimiento sólido en el segundo año

Al comparar el segundo semestre de 2024 con el mismo período de 2025, los resultados muestran una evolución contundente:

- **+36% de incremento en ocupación total hotelera.**
- Ocupación promedio anual: del **50% en 2024** a casi **70% en 2025**.
- **ADR estable**, sin necesidad de sacrificar tarifa.
- **+32% de crecimiento promedio en RevPAR**, impulsado por la mejora en ocupación.

Estos números reflejan una estrategia comercial ordenada y segmentada, donde cada canal cumple un rol específico dentro del mix de ventas.

### Un caso testigo de equilibrio comercial

[Filiberto by iPPA ](https://www.instagram.com/ippa.hoteles/)es un claro ejemplo de que, cuando todos los segmentos trabajan en conjunto y existe un share de ventas equilibrado, el canal online no necesita competir vía descuentos agresivos. Por el contrario, puede acompañar la estrategia general, sostener tarifas saludables y contribuir directamente al crecimiento del RevPAR.

En mercados desafiantes, la clave no siempre está en vender más barato, sino en vender mejor. Y eso se logra con análisis, segmentación y una estrategia comercial integral.

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