El Hotel Bys Palermo ha logrado consolidar un sólido posicionamiento en su mercado gracias a una estrategia comercial basada en el equilibrio de sus canales y segmentos de venta. Esta visión le permitió crecer de manera sostenida, cuidando su tarifa promedio y reduciendo la dependencia de intermediarios.
Desde el inicio del trabajo conjunto, el objetivo fue claro: construir una estructura de demanda saludable que priorizara la rentabilidad sin sacrificar ocupación.
El desafío
El hotel contaba con una buena presencia en el mercado, pero existía una oportunidad clara:
-
Optimizar el mix de canales
-
Reducir la dependencia de OTAs
-
Mantener un ADR competitivo
-
Consolidar un posicionamiento sostenible
-
Lograr un crecimiento ordenado y rentable
La estrategia aplicada
Desde iP Revenue se diseñó un enfoque basado en equilibrio y sostenibilidad:
-
Optimización del mix de canales de venta
-
Desarrollo de segmentos complementarios
-
Estrategia tarifaria orientada a proteger el ADR
-
Fortalecimiento de la venta directa
-
Gestión enfocada en rentabilidad y no solo en ocupación
Los resultados
Gracias a esta estrategia, el Hotel Bys Palermo logró:
-
Consolidar su posicionamiento en el mercado
-
Mantener un ADR saludable y competitivo
-
Reducir la dependencia de OTAs
-
Alcanzar un mix de ventas equilibrado
-
Impulsar un crecimiento sostenido
-
Mejorar la rentabilidad global del negocio
Este enfoque permitió al hotel crecer de forma ordenada, evitando depender exclusivamente de intermediarios y construyendo una base de demanda más sólida y rentable.
La clave del éxito
Un posicionamiento fuerte no depende solo de vender más, sino de vender mejor. El equilibrio entre canales y segmentos permite proteger tarifas, optimizar costos de distribución y asegurar un crecimiento sostenible.
Haz como el Hotel Bys Palermo y apuesta por un mix de ventas equilibrado para mejorar la rentabilidad de tu hotel.
