El Hotel Bys Palermo ha logrado consolidar un sólido posicionamiento en su mercado gracias a una estrategia comercial basada en el equilibrio de sus canales y segmentos de venta. Esta visión le permitió crecer de manera sostenida, cuidando su tarifa promedio y reduciendo la dependencia de intermediarios.
Desde el inicio del trabajo conjunto, el objetivo fue claro: construir una estructura de demanda saludable que priorizara la rentabilidad sin sacrificar ocupación.
El desafío
El hotel contaba con una buena presencia en el mercado, pero existía una oportunidad clara:
Optimizar el mix de canales
Reducir la dependencia de OTAs
Mantener un ADR competitivo
Consolidar un posicionamiento sostenible
Lograr un crecimiento ordenado y rentable
La estrategia aplicada
Desde iP Revenue se diseñó un enfoque basado en equilibrio y sostenibilidad:
Optimización del mix de canales de venta
Desarrollo de segmentos complementarios
Estrategia tarifaria orientada a proteger el ADR
Fortalecimiento de la venta directa
Gestión enfocada en rentabilidad y no solo en ocupación
Los resultados
Gracias a esta estrategia, el Hotel Bys Palermo logró:
Consolidar su posicionamiento en el mercado
Mantener un ADR saludable y competitivo
Reducir la dependencia de OTAs
Alcanzar un mix de ventas equilibrado
Impulsar un crecimiento sostenido
Mejorar la rentabilidad global del negocio
Este enfoque permitió al hotel crecer de forma ordenada, evitando depender exclusivamente de intermediarios y construyendo una base de demanda más sólida y rentable.
La clave del éxito
Un posicionamiento fuerte no depende solo de vender más, sino de vender mejor. El equilibrio entre canales y segmentos permite proteger tarifas, optimizar costos de distribución y asegurar un crecimiento sostenible.
Haz como el Hotel Bys Palermo y apuesta por un mix de ventas equilibrado para mejorar la rentabilidad de tu hotel.